El ave, Dzhek Traut "Maketi se taua": o le anotusi, iloiloga

E talitonu e le mafai ona fausia ai lou lava pisinisi e aunoa ma le uunaiga e tatau ai. I lenei tulaga, e masani lava o le matafaioi o le gata o le miti tautaua mauʻoa, po o e folafola atu i latou lava, ae faapea foi ni faataitaiga patino o tagata faamanuiaina. O nei tamalii ma failauga ma o loo faamatalaina ai le tusi "Maketi se taua", lea e mo le silia i le 20 tausaga e le aveesea lona lauiloa i totonu o le sui o pisinisi. O le a le faapitoa e uiga i lenei lomiga? A le mea na e fai? Ma mea na latou mafaufau i ai le au faitau?

O faamatalaga lautele e uiga i le tusi

Tusi i igoa matagofie tautala na uluai tusia i le 1986, lomia faasalalau i lalo o le tusitala o Ela Raysa ma Jack iʻa (e mafai ona e vaaia i le ata i lalo). E mataʻina sa marketers moni uma tusitala oe ua mafai ai ona faamanuiaina i latou pisinisi.

le faavae mo lona tusitala lumanai bestselling a teori, lea faʻatasi faaalia i ana tusitusiga faasaienisi "I le Taua" tagata ofisa Prussian ma tusitala militeli Carl von Clausewitz. Tusa ai ma lenei teori, i lana galuega "Maketi se taua" tusitala toso se faatusatusaga i le va o le tauvaga tau tupe moni ma faalemafaufau tau i faalapotopotoga tele. I lo latou manatu, ua manino lenei mafutaga, ma o le tusitala o le manatu ua latou taʻua i le silisili o fuafuaga faataatitia o le maketiina i le talafaasolopito.

O le a le faamoemoega autu o le tusi?

O le faamoemoega o tusi "se taua Maketi", e aofia ai se faailoga o le mafuaaga, o le faamatala tusitala auiliili i le faatomuaga. I ai latou talanoa e uiga i le saunia o faalapotopotoga tele e tau mo le taitaiga, e le disdaining oo lava i le dirtiest metotia o tauiviga.

E tusa ai ia i latou, o le tusi "Maketi se taua" o se ituaiga o meafaigaluega mo entrepreneurs tetele ma laiti e mananao e fausia o latou lava pisinisi ma e le fefe o le tauvaga ma le amiotonu "e te manao e ola."

Le lomiga tuuina atu ai faataitaiga sima o pisinisi ma taunuuga e sosoo uma.

E. Rice ma J. iʻa "se taua Maketi": aotelega

Le lomiga ofoofogia o loo tatou talanoa e uiga i le maketiina po nei. Gata i lea, ua valaaulia le au faitau e vaai i le tauiviga i le va o faalapotopotoga i se tulimanu e matuai ese lava.

O le tusi o loo faatatau atu i le fatu o le maketi, lea, e tusa ma le tusitala, e le o faatapulaaina i auaunaga tagata e faaaogāina auaunaga, ma e faaaoga ai le tele o togafiti ma tweaks e fesoasoani ai e maua solo ma maua tauva o le kamupani. Ma i le tulaga lenei, ua touted pei maketiina faatumauina nisi taua i le va o sui o pisinisi tele mo le teritori, o le matafaioi lea o le aofia atoa kalani.

O le a fuafuaga tau maketi ua fuafuaina e le tusitala?

I le faaopoopo atu i le fautuaga fesoasoani, E. Rice ma J. iʻa ( "Maketi se taua" - o se tasi o tusitala o tusi sili ona lauiloa) tau atu o lo oi ai nei fuafuaga faataatitia tau maketi. Tusa ma o latou hypothesis, latou o lo le ituaiga nei:

• faatiga;
• puipui;
• partisan;
• flank.

Taualumaga mai le luga taʻua tusi maketiina fuafuaga faataatitia o le faatiga o le sailiga o Sili talenia mo le lua po o ni nai kamupani tauva tele. I lenei tulaga, o le galuega autu a le au maua e le sailiga ma le faaaogaina tomai o le itu vaivai o le fili.

togafiti puipui o le taaloga e aofia ai se taitai o le maketi tele. E mataʻina o loo faavae ai le fuafuaga i le osofaiga le masalomia filifilia (tauva), ma au lava. Gata i lea, e tusa ai o auala, o le a tagai i le faalapotopotoga malosi i le taimi e tatau ai ma e taofia le osofaiga a tauva ma faia mea uma e mafai miserably.

Guerrilla togafiti ma flanking

E tusa o le guerrilla togafiti Dzhek Traut ma lona tusia faatasi o tusitala e faapea: o loo noatia toetoe lava tagata taaalo uma i le taua maketi e faatautaia gaoioiga Ulu. Le mea moni o le tele o kamupani e i taitai i ituaiga tau tupe matuia mamao, e mafai ona na o ia i le faamoemoe mo le manuia, pe afai e amata ona tau faaaliali. E tusa ai ma le tusitala, o le a latou manuia tele, ma taitaiina se taua guerrilla.

Flanking togafiti, e pei ona liliu mai, e faalagolago i luga o le manuia o le tulaga filifilia. Lē gata i lea, e le tatau ona na o le iloa, ae faapea foi ona faia a latou lava suiga. I se isi faaupuga, pe afai o le auiliiliina o le vaega o le maketi o se tasi vaega o avanoa, latou te manaomia ai le faalapotopotoga o lona tauva. Ma o le mea moni, o iinei, e pei o se taua moni, e faalagolago uma i luga o le elemene o le ofo.

O le a kamupani tele o loo taʻua i le tusi?

O tagata taaalo autu ave El ma iʻa D. taʻua le taitai o vaiinu suamalie aava, anapogi meaai, pia le gaosiga ma le faatauina, UA-tekinolosi ma le tele o isi. Mo se faataitaiga, i le galuega a le tusitala o loo tatou talanoa e uiga i se taua moni i le va o e tagata maualuluga o Coca-Cola ma Pepsi. O le tauvaga i le va o nei vaega e lua e matua tele e aofia ai le tetee faalelalolagi.

I lana tusi i le "Maketi se taua" o nei ituaiga e muamua faatusa, ma faamatalaina ai le auala o le tauiviga o le tasi i le isi. O lea, e tusa ma le tusitala, tofo e uiga i le tasi mo meainu. Iinei ua na o se vaega o kamupani Coca-Cola tausia a faalilolilo, ma le Pepsi, i le isi itu, tusi i luga o faailoga taitasi. Ae le o le tulaga lena.

Uma firms mananao e tau i le fanua faasalalauga, faaaogaina o ala o faasalalauga, laupapa o faasalalauga, faailoga, ma isi uiga. Ma o latou tauiviga e pei Dzhek Traut faapea mai manatu mamafa tele. O se tasi e na o le auai i se tasi o le taua i le ata tifaga, o se vaega fili taufaaleaga, o le lona lua ua faia ai le vitio i le tali.

Ia, ina ua mavae le taitai e lua o loo amata ona tauva, fatuina o se fagu fou, galulue i le faaleleia o le fuafaatatau, e faapea foi le afio mai faatasi ma le tele o le siitia o tulaga ma faailoga ma lulu.

E maofa ai, le tauiviga faatiga ua na o Pepsi. amanaiaina e masani ona Coca-Cola e osofaiga, filifilia o se faatalitali. Ae afai e nafa ma le kamupani, e faia i se tulaga sili.

O le finauga i le va o le taitai o le anapogi-o le meaai

O se isi faataitaiga ofoofogia o le gaoioiga militeli o loo taʻua i le tusi "Maketi se taua" o se finauga faifaipea o le anapogi faleaiga meaai a ma le Burger King McDonald.

I lenei tulaga, o le tauvaga i le va o faalapotopotoga foi i nofoaga i le totogiina o faasalalauga. Mo se faataitaiga, o le tulaga pe a lafoina le faleaiga Tupu Burger se fuʻa e latalata i le faitotoa o le McDonald. Ma o se burger tele i le upu "Lagona le tofo, le tofo i" ua faatusa ma auai aū e faasino ai i le taitaiga a le faleaiga Tupu Burger. O lea, o le na mafai ona ula kamupani o le tauva ma faatosina le gauai o tagata e faaaogāina auaunaga.

Se vaega o le 80 tausaga i le va o le taitai o le taua maketiina taunuu i lona tumutumuga. I lenei taimi, ua faia e Burger King a punch moni i le manava i lona fetauai e faavavau, aveesea vitio lava faʻatupu. I ai, sa le e faatinoa ata tifaga talavou Sarah Michelle Gellar aai a burger ma fai atu i le Burger King oloa i luga o le 20% e sili atu mea e 'ai nai lo o le McDonald.

I le tali atu se fefe sui siitia tauva molia foi e le gata i le kamupani lava, ae faapea foi se e faatinoa ata tifaga, ma se faasalalauga faitalia e atiina ae se faamatalaga mo se ata tifaga.

O le taua i le va Apple ma Samsung

Ona o le faataitaiga o le tusi e maketi ai, ae le taʻua e tagata taaalo autu o UA-tekinolosi, e pei o Samsung ma Apple. filifilia ua uma kamupani flanking togafiti. Mo se faataitaiga, ina ua mavae le faamatuu atu o le Apple iPhone 4 amata ona ia mauaina le tele o faitioga ma faasoesa e faatatau i toilalo fesootaiga.

Aoaoina o lenei toilalo fetauai e faavavau, ia vave ona foafoaina le Samsung se laina atoa o aniva S. I lenei tulaga, o le auʻiluma ua saoloto auina atu e le bloggers sili ona lauiloa i le gagana Peretania, lea, o le mea moni, na tusia e uiga i sese o le Apple.

I le taimi lava lea e tasi faalauiloa Samsung se lagolago faasalalauga mo aniva S, nai lo o le faaaogaina o le tusi i le afioga LL Talofa aikona fesootaiga. Lea la, ua faalauiloa e le kamupani ana oloa ma ula faatauemu tauva firms.

O le tauiviga i le va o taitai o le taavale

O le tusi "Maketi se taua" o loo faamatalaina ai foi le tagata tino ese tautaavale, lea e masani ona tauva i le tasi ma le isi. A mataʻina faataitaiga ua manatu standoff va Audi, Porshe ma Nissan.

A o nei auupega gaosi, e pei o tauva muamua faaaogaina faasalalauga. Mo se faataitaiga, ua manatu i ai o le sili atu ona faamanuiaina ploy maketiina o Nissan lea o se fuafuaga e filifili se faatusatusaga sui ma tauva. I lenei iuga, ua ave le aai o Egelani ma Audi taavale Porshe, faatasi ai ma o latou tusitusiga: "E sili taugata, lemu ma le mamana o le Nissan 370Z» ma «ou te manao e avea e pei o anapogi o se Nissan 370Z».

O le a le tali atu i lenei stunt faasalalauga i Audi ma Porshe, i le tusi e sili ona lelei-le faatauina atu "Maketi se taua" (iloiloga ma le talanoaga o lenei galuega ma i lenei aso e le mou ese) e le fai atu ai. Ae, o le toatele o tagata uma, kamupani e le o tuua e aunoa ma le gauai lenei faiga.

ua faia lenei furor se kamupani mataʻina faasalalauga BMW i le 2003. E tusa ai ma le manatu o le maketi, ua faia se sauniga ata pupula, i le taimi lea le X5 BMW i le tulaga o se jaguar feai tuliloa Mercedes ML i le faatusa sepera vaefa.

Ola faataitaiga o le ituaiga aiga

Tilotilo atu i le sui mai fafo autu, e atiina ae malie ma tulaga tau maketi totonu o le atunuu (aoaoina o lenei faasaienisi faigofie i aso nei ua matuai taatele i totonu o tamaiti aoga mai atunuu eseese). I le tagata faigaluega le taimi lava lea e tasi o kamupani o Rusia ma o latou sui e leʻi lag tua o lo latou counterparts fafo. Mo se faataitaiga, ou te faataunuuina talu ai nei se taua i le va o le kamupani "Unilever Rus" ma Nestle. Ma e moni lava a duel kuka. O lea la, o le muamua o le au taaalo tuuina atu se TM broth moa faapisinisi "Knorr", lea na taʻua faalua e manaomia ona e kuka aunoa faamaneta. Ma i le iuga o le ata tifaga ia faalogoina se faaupuga puupuu: "O lenei supo. E leai se faamaneta. "

O a ni manatu o tagata e faaaogāina e uiga i le tusi?

E ui lava i le mea moni e faapea talu mai le lomiga o le tusi ma le faaliliuga i le gagana Rusia o se taimi umi mo ia e talanoa pea. Mo se faataitaiga, o se tasi o tagata faigaluega a le matagaluega maketiina Fai mai sa faagaeetia e le lomiga. E tusa ai ia te ia, e faatatau i le tusi i le moni galulue faiga, o aso nei o loo faaaogaina e le tele o kamupani tetele ma laiti. Gata i lea, e faaalia ai le tagata e faaaogāina lona faanoanoa i le o faitauina le lomiga muamua.

loo faamatalaina ai foi se isi tagata e faaaogāina lona feiloaiga muamua i le tusi. Mai ana upu e manino e faapea o le lomiga faasalalau o faatulagaina ai o se ituaiga o tusi aoga, i luga o le faavae o lea sa mafai ona ia maua se aoaoga maketiina atoatoa.

O le lona tolu alleges o le tusi ua tusia i le gagana manino ma e aofia ai se numera o faataitaiga patino ma ata felanulanuai. Lona fa e pei o se tusitala auala e le masani ai, e faaaoga ai le faatusatusaga o le moni tau ma tauvaga ola i le va o le kamupani. O nisi o le au faitau o le suesueina o le tusi mai le isi faavaa e ufiufi ai, mafaufau i auala maketi talafeagai faaaogaina e le tusitala.

I le faapuupuuga, e uiga i le tusi "Maketi se taua" o se tasi faagaeetia, ma o ai e leai. Se tasi o loo maua i le tele o fautuaga aoga ma o nisi taimi e maua ai e le talafeagai ma le toe aoga. Ia e pei ona mafai, o le mataupu e tatau mafaufau. Ina ua uma ona suesue i ai, o le a outou maua i ai le mea o loo e naunau i ai.